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皖北肥市赊销忙

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-10-10  浏览次数:2789
□张升旭人们尽情享受“国庆·中秋”长假快乐,而农资人的心情如这个假期的天气———阴雨绵绵略带寒意。节前,复合肥原料价格涨势强劲,但复合肥销售仍不温不火。笔者利用假期走访了皖北一些乡镇,对皖北肥料市场进行调研,主要对象为滁州地区、阜阳地区和淮北地区的经销商。通过调查可以看出,目前皖北地区化肥市场竞争激烈,经销商忙于赊销占领市场。皖北地区属平原地带,这几年种田的人相对减少,主要为中老年人群,但用肥量逐渐增加。因为农民的收入主要来源于土地,为了提高产量,有个好收成,在选择肥料方面有了新的认识———测土配方宣传效果显著。笔者在走访过程中发现,近期皖北大部分地区秋季肥第一轮销售旺季已经开始,铺底销售是主流。由于各经销商手中多少都剩余一些春季的淡储货源,所以市场化肥产品销售价格还没跟进厂家上涨,销售价格上涨速度较为迟钝。现在复合肥市场主流产品为“红四方”“司尔特”“六国”等,主流批发到点价,45%通用型氯基复合肥在1980~2100元(吨价,下同),45%高氮型氯基复合肥(氮含量25%)2500元左右。因原材料价格上涨,皖北地区厂家复合肥出厂价也在缓慢上涨,大部分厂家价格涨幅20~30元。在调查中不少经销商表示,随着市场的变化,竞争日趋激烈,渠道逐渐下沉,市场份额不断变小,生意越来越难做。大部分经销商不知道自己何去何从,对前景渺茫。受雨天影响,皖北地区的水稻、玉米收割延迟,但秋肥销售战已悄然进行。对厂家和经销商来说,秋肥销售对全年销量的影响很大,能在第一轮争取到客户,就可能是全年的胜利者。各化肥生产企业纷纷推出铺底赊货、促销品搭配、广告轰炸等销售策略,第一轮销售竞争激烈。由于销售与市场规律不协调,经销商嫌出厂价高,生产企业说亏本。目前皖北地区90%经销商的实行铺货销售,以抢占市场份额,赊销成为经销商不得不用的“法宝”。 标签 : 复合肥市场 市场竞争 农资 复合肥 水稻
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